Beispiele – B2B Videoproduktion für SaaS & Tech

Fallstudien unserer Kunden

Warum sich Inhaber & Geschäftsführer von profitablen B2B Unternehmen für camgula® entscheiden

Komplexe Tech-Produkte mit camgula® verkaufen

camgula sieht das Gesamtbild. […] Zusammen mit camgula schaffen wir Kommunikationslösungen für unseren Vertrieb, unsere Arbeitgebermarke und generell unsere Positionierung im Markt. Durch die gemeinsam strategisch entwickelten Videoformate können wir unsere Botschaft effizient nach außen tragen und so Vertrauen schaffen und sichtbar werden.

Geert Peters, Chief Produkt Officer bei Twinner

Über 1 Mio. erreichte Kontakte mit camgula®

Die Zusammenarbeit mit camgula hat sehr gut funktioniert in diesem Case. Insgesamt waren sowohl wir als auch Vodafone (Kunde im Projekt) sehr zufrieden. Ich kann mir gut vorstellen, dass wir in Zukunft weitere Projekte gemeinsam umsetzen.

Jan König, Managing Director bei WAVEMAKER

Über 1 Mio. erreichte Kontakte mit camgula®

Jan König, Managing Director bei WAVEMAKER

Neue Umsätze durch digitale Sichtbarkeit

FORUM Institut ist bisher bekannt als Anbieter von Präsenz-Veranstaltungen.

Wir haben mit dem FORUM Institut dann begonnen, Präsenzveranstaltungen mit Livestreams zu digitalisieren – Jetzt sieht es so aus:

FORUM Institut kann deutschlandweit Präsenz-Veranstaltungen digital übertragen und so neue Teilnehmer gewinnen. Außerdem erfolgt ein Ausbau des Angebotes auch rein digitaler Veranstaltungen um Umsatzpotenziale weiter auszuschöpfen.

Jessica Hüske, Team Lead Online Training and Conference Manager Pharma & Healthcare bei FORUM Institut

0 – €550.000 Auftragseingang in 12 Monaten …

… durch Erstansprache mit Expertenvideos auf LinkedIn

Zitat

„Wir haben erstmalig planbares Wachstum & nutzen die Potenziale unserer Neukundenakquise Schritt für Schritt voll aus.“

Story

Diese Grafik zeigt die Entwicklung des Auftragseingangs unserer Videoproduktionsagentur camgula® seitdem wir im April 2020 starteten Produktvideos für unsere Dienstleistung zu produzieren und auf LinkedIn einzusetzen um Neugeschäft zu erzielen.

Hierbei haben wir strikt die sog. 7-Sekunden-Regel beachtet und konnten in diesem Zeitraum etwa €550.000,- zusätzlichen Auftragseingang abschließen.

Vorher arbeiteten wir fast ausschließlich mit Kunden aus unserem Netzwerk und haben oftmals Standard B2B Videoproduktionen umgesetzt (Imagefilm und co.), wie es auch viele unserer damaligen Konkurrenten getan haben. Unsere Fähigkeiten hatten wir vor Allem im Bereich Kameratechnik und Videoschnitt. Im Vertrieb haben wir hauptsächlich über unsere Kompetenz in der Videoproduktion argumentiert. Rückblickend hat uns das natürlich extrem austauschbar gemacht.

Durch den Start der Pandemie in Deutschland haben wir innerhalb weniger Wochen einen Großteil der Aufträge von scheinbar sicheren Kunden verloren, was uns akut zeigte, dass wir uns in einer starken Abhängigkeit von unserem Netzwerk befanden und keine Strategie für planbares Wachstum und Neugeschäft bereit hatten.

Hier sehen wir die Entwicklung der Neukundenanfragen pro Monat die wir durch Produktvideos für unsere Dienstleistung erzielen konnten. Aktuell führen wir wöchentlich zwischen 15-20 Gespräche mit potenziellen Neukunden und gewinnen etwa 20% dieser Kontakte für ein Pilotprojekt mit einem durchschnittlichen Projektwert von EUR netto 8.000,-

Mittlerweile haben wir erstmalig eine Planbarkeit in unserem Neugeschäft und konnten allein durch die Strategien die ich später hier beschreiben werden fünf neue Vollzeit Mitarbeiter in Videoproduktion & Vertrieb einstellen.

Die Produktvideos die wir für unsere Dienstleistung produzierten resonierten so gut mit unserer Zielgruppe, dass wir anfangen konnten weitere Reichweite über LinkedIn Werbeanzeigen zu kaufen.

Innerhalb weniger Monate wurden wir hier zur sichtbarsten Videoagentur Deutschlands auf LinkedIn und konnten für rund €200,- pro Neukundenanfrage günstig neue Kunden-Kontakte kaufen.

Da wir auch hier zwischen 20%-30% der Anfragen zu Pilotprojekten konvertieren konnten, ergibt sich eine hohe Profitabilität für diese Werbeanzeigen: ROAS = 7,4 – sprich für jeden Euro den wir netto auf LinkedIn investieren, konnten wir durchschnittlich €7,4 Umsatz erzielen.

Hier sehen wir eine unserer E-Mail Kampagnen mit der wir unsere Produktvideos ausgespielt haben. Auffällig ist z.B. die hohe Öffnungsrate von über 60%, die Antwortrate von über 20% und die Terminrate (1 Grüner Smiley = 1 Neuer Verkaufstermin) von über 2%.

Unsere Herausforderung lag auf einmal nicht mehr in der Neukundenakquise, sondern in der Prozessoptimierung unserer Projekte, Mitarbeitergewinnung und Mitarbeiterschulung.

Vorher

Austauschbarer Video-Dienstleister mit Netzwerk-Geschäft

Nachher (12 Monate)

15-20 Neukundenanfragen / Woche
+5 Vollzeit Mitarbeiter
+€550.000 Auftragseingang

Ihr Weg zum kostenfreien Videokonzept

Ihr Weg zu mehr Neukundenanfragen durch Verkafsvideos.

Worauf warten Sie?

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