In unserem digitalen Zeitalter ist es für B2B-Unternehmen unerlässlich geworden, online präsent zu sein und die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe zu gewinnen. Eine der effektivsten Methoden, um das zu erreichen, ist der Einsatz von Bewegtbild (meist durch professionelle Videoproduktion). In diesem Guide werden wir die Grundlagen der Videoproduktion und deren Vorteile für B2B-Unternehmen erörtern.
Für wen ist diese Anleitung zur professionellen Videoproduktion?
Dieser Guide zur Werbevideo Produktion richtet sich insbesondere an Unternehmen, die besonders komplexen oder erklärungsbedürftige Angebote haben. In vielen Fällen handelt es sich hierbei um:
- B2B-Unternehmen (Business-to-Business), welche ihre Produkte oder Services in erster Linie an andere Unternehmen richten.
- SaaS- (Software as a Service) Unternehmen
- Technologie-Unternehmen, die stark auf innovative und oftmals erläuterungsbedürftige Lösungen setzen
Ziel des Guides ist es, Firmen, die von ihrer Zielgruppe nicht sofort verstanden werden, ein hilfreiches Instrument an die Hand zu geben, ihr Angebot verständlich und attraktiv zu erklären und damit letztendlich neue Kunden zu gewinnen. So können Unternehmen mithilfe von einem Videodreh ihre Kommunikation und ihr Marketing optimieren, um am Markt erfolgreicher zu agieren.
Inhaltsverzeichnis
Was werden Sie über Video-Content lernen?
Dieser Guide wird einige Grundlagen zur Produktion von Videos für B2B Unternehmen behandeln. Insbesondere:
- Ob sich das Investment in Bewegtbild für Ihr Unternehmen lohnt
- Wie Ihr Unternehmen Videos einsetzen kann
- Mit welchen Erfolgen Ihr Unternehmen durch Videomarketing rechnen kann
- Die beste Metrik zur Erfolgsmessung von Video Marketing bei B2B Unternehmen
- Auwahl der richtigen Videoproduktionsfirma zur Umsetzung Ihrer Videoproduktion
Wir starten mit den Grundlagen.
Was genau ist eigentlich eine Videoproduktion?
Videoproduktion bezieht sich auf alle Phasen, die bei der Erstellung eines Videos oder Films zu beachten sind. Dazu gehören die Konzeption, Planung, Dreharbeiten und die Postproduktion, also die Bearbeitung und Optimierung des fertigen Films. Der Zweck einer Videoproduktion für Unternehmen ist es, hochwertige Videoinhalte für kommerzielle oder informative Zwecke zu schaffen und dadurch das Image und die Bekanntheit des Unternehmens zu verbessern.
Definition von Videoproduktion
Videoproduktion bedeutet, bewegte Bilder und Audioinhalte aufzunehmen und zu bearbeiten, um einen Film zu erstellen. In den letzten Jahren hat die Bedeutung von Videoproduktion enorm zugenommen, da sie eine leistungsstarke Marketingstrategie darstellt, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen.
Warum ist der Einsatz von Videos wichtig?
Durch das Medium Video kann ein Unternehmen seine Zielgruppe besser erreichen und gezielter ansprechen. Der Einsatz von Videos als Marketinginstrument ist in der heutigen Zeit unerlässlich, da sie eine höhere Aufmerksamkeit und Emotionen bei den Zuschauern erzeugen können als Texte oder Bilder. Videos helfen einem Unternehmen auch, sich von der Konkurrenz abzuheben und ein positives Image aufzubauen.
Welche Ziele lassen sich durch Videoproduktion erreichen?
Ein Video kann dazu beitragen, die Bekanntheit eines Unternehmens zu erhöhen, das Image zu verbessern und die Conversion-Rate zu erhöhen. Durch die Verwendung von Videoinhalten können Unternehmen auch die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe auf bestimmte Angebote lenken und Vertrauen aufbauen.
Häufig gestellte Fragen
Professionelle Videoproduktion für B2B Unternehmen bezeichnet den Prozess der Erstellung von qualitativ hochwertigen, zielgruppenorientierten Videoinhalten, um Geschäftskunden zu akquirieren, Angebote vorzustellen und die Markenbekanntheit zu steigern.
B2B Unternehmen können Produktvideos, Werbefilme, Erklärvideos, Imagefilme sowie animierte Videos und Filme für ihre Marketingstrategien nutzen.
Wichtig sind eine sorgfältige Planung, die Anfertigung eines Storyboards, die Auswahl der richtigen Film- und Videoproduktion sowie der Einsatz von professionellen Techniken wie Storytelling, Sound Design und Requisiten.
Man kann den Erfolg von Video anhand von KPIs wie Conversion Rates, Anzahl der Videoaufrufe, Verweildauer und der Anzahl der geteilten Videos messen. Die wichtigste Metrik ist hier jedoch die Wiedergabedauer. Diese kann mithilfe des Tools Wistia erfasst werden: https://wistia.com
Authentizität ist wichtig, um das Vertrauen der Geschäftspartner und potenziellen Kunden zu gewinnen und eine stärkere emotionale Verbindung zum Produkt oder der Dienstleistung herzustellen.
Das Erstellen einer professionellen Film- oder Videoproduktion kann je nach Umfang, Drehdauer, Aufwand für Animationen, Sound Design und Postproduktion variieren. Für ein erfolgreiches Ergebnis ist jedoch eine sorgfältige Planung und Umsetzung unerlässlich.
Unternehmen können ihren Video-Content über verschiedene Online-Plattformen wie die eigene Website, soziale Medien, Videoplattformen wie YouTube und Vimeo sowie E-Mail-Marketing teilen.
Storyboards sind ein wichtiges Planungselement für Videoproduktionen, da sie den Ablauf der einzelnen Szenen visualisieren, die Zusammenhänge zwischen den einzelnen Einstellungen verdeutlichen und bei der Entscheidungsfindung hinsichtlich Kameraeinstellungen, Ton und Animation helfen.
Animierten Erklärvideos ermöglichen es, komplexe Inhalte durch die Kombination von visuellen Elementen, klarer Sprache und ansprechendem Storytelling auf einfache und leicht verständliche Weise zu vermitteln.
Kunden können sich durch das Betrachten des Portfolios der Film- und Videoproduktion, das Analysieren von Referenzen, das Lesen von Kundenrezensionen und das Einholen von Empfehlungen einen guten Eindruck von der Qualität und Professionalität des Anbieters verschaffen.
Welche Arten von Videoproduktionen gibt es?
Es gibt viele verschiedene Arten von Videos, die für B2B-Unternehmen relevant sind. Hier sind einige der gängigsten:
Imagefilme (auch: Werbefilm, oder: Werbespot)
Ein Imagefilm ist ein Video, das das Unternehmen als Ganzes darstellt und seine Werte, Ziele und Philosophie vermittelt. Der Zweck eines Imagefilms besteht darin, das Image und das Markenbewusstsein des Unternehmens zu stärken.
Verkaufsvideos (auch: Produktvideo)
Ein Verkaufsvideo stellt ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung dar. Es kann dazu beitragen, dass die Zuschauer sich ein besseres Bild vom Angebot machen und dessen Funktionen besser verstehen. Durch ein Verkaufsvideo kann auch die Conversion-Rate erhöht werden. Ein Verkaufsvideo kann entweder mit Realbild entstehen, oder als Animation.
Ziel des Verkafsvideos ist es, die Alleinstellungsmerkmale und den praktischen Nutzen eines Angebots auf den Punkt zu bringen.
Erklärvideo
Ein Erklärvideo eignet sich am besten, um häufig auftretende Fragen bezüglich Ihres Produktes zu beantworten. Mehr dazu hier: Kosten eines Erklärvideos
Recruitingvideos
Ein Recruitingvideo ist ein wirkungsvolles Instrument im Personalmarketing, das von Unternehmen eingesetzt wird, um potenzielle Bewerber auf attraktive und ansprechende Weise über ihre Arbeitsumgebung, ihre Firmenkultur und ihre Karrieremöglichkeiten zu informieren. Damit dient es als wichtiges Element in der Arbeitgebermarke und erleichtert die Akquise von qualifizierten Fachkräften. In der Regel präsentieren sich die Unternehmen im Recruitingvideo authentisch und transparent und geben Bewerbern einen realistischen Einblick in ihre Tätigkeit und die Rahmenbedingungen der Arbeit.
Wie funktioniert eine professionelle Videoproduktion?
Die Produktion eines Videos umfasst mehrere Phasen, die im Folgenden erläutert werden. Diese Schritte der Videoproduktion finden bei allen Videoproduktionen statt. Je nach Phase der Videoproduktion, schreitet das Projekt unterschiedlich schnell vorran. Der Produzent Ihrer Produktionsfirma führt Sie durch alle Schritte.
Konzeption (auch: Vorproduktion)
Die Konzeptionsphase ist der erste Schritt bei der Erstellung eines Videos. Hier werden das Ziel des Videos, die Zielgruppe und die Botschaft, die vermittelt werden soll, definiert. Auch die Art des Videos (Imagefilm, Verkaufsvideo, etc.) wird in dieser Phase festgelegt. Manchmal wird auch ein sog. Storyboard erstellt, um das anhanddessen später das Video erstellen zu können.
Dreharbeiten
Die Dreharbeiten sind der zweite Schritt bei der Erstellung eines Videos. Hier werden die Szenen aufgenommen, die später im fertigen Film zu sehen sein werden. Es ist wichtig, dass beim Dreh alles perfekt aufgenommen wird, um später eine reibunglose Postproduktion gewährleisten zu können.
Postproduktion
In der Postproduktionsphase wird das aufgenommene Material bearbeitet und zu einem fertigen Film zusammengefügt. Hier werden auch Effekte, Musik und Ton hinzugefügt. Durch die richtige Bearbeitung und Optimierung des Videos wird sichergestellt, dass es überzeugend wirkt und ansprechend aussieht.
Lohnt sich ein das Investment in einen Film für Ihr Unternehmen?
Ein professionelles Video für Ihr Unternehmen kann in vielen Fällen eine lohnende Investition sein. Zunächst sollten Sie sich jedoch einige Fragen stellen, um zu entscheiden, ob ein solches Video tatsächlich einen Mehrwert für Ihr Unternehmen darstellt.
Hat Ihr Unternehmen beispielsweise ein konkretes Angebot, mit dem Sie wachsen möchten? Ein Verkaufsvideo kann potenzielle Kunden auf dieses Angebot aufmerksam machen und gleichzeitig überzeugen, weshalb es für sie interessant ist. Schwieriger hingegen wird es, wenn Ihr Unternehmen keine klare Positionierung hat und eher breit auftritt.
Ist das Angebot Ihres Unternehmens erklärungsbedürftig? Ein Video eignet sich hervorragend, um komplexere Sachverhalte einfach und anschaulich darzustellen. So können Sie Ihren Kunden auf unterhaltsame Weise die Vorteile Ihres Angebots näherbringen.
Zudem sollten Sie abwägen, ob Sie genug Kapazitäten für mehr Kunden haben. Ein Verkaufsvideo wird womöglich mehr Kunden anziehen – doch wenn Sie diesen Ansturm nicht bewältigen können, empfiehlt es sich, zunächst die internen Strukturen zu stärken, bevor Sie in ein solches Video investieren.
Wenn Ihr Unternehmen vom Fachkräftemangel betroffen ist, lohnt sich die Investition in Recruitingvideos um die offenen Stellen zu besetzen.
Fazit: Unternehmen mit einem konkreten, erklärungsbedürftigen Angebot und Kapazitäten für Neukunden sollten also unbedingt ein Video erstellen lassen.
Wie kann Ihr Unternehmen Videos im Marketing einsetzen?
Video Content bietet eine Vielzahl an Vorteilen für Ihr B2B-Unternehmen und kann in verschiedensten Situationen eingesetzt werden, um Neukunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen zu vertiefen.
- Der Einsatz von Videos auf der Unternehmenswebsite kann dabei helfen, Besucher gezielt in Neukundenanfragen zu verwandeln. Hochwertige und informative Videos können das Interesse potenzieller Kunden wecken und sie dazu ermutigen, mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfahren zu wollen.
- Auch bei Messebesuchen sind professionelle Videos ein unverzichtbares Hilfsmittel, um Neukontakte im Nachgang in Verkaufsgespräche zu verwandeln. Hier haben Sie die Möglichkeit, eindrucksvolle Präsentationen Ihrer Produkte oder Lösungen zu zeigen und so das Interesse der Messebesucher zu wecken. Durch den Einsatz von Videos können komplexe Sachverhalte und Zusammenhänge schnell und einfach vermittelt und verständlich gemacht werden.
- Darüber hinaus sind bezahlte Werbeanzeigen mit Produktvideos ein effizientes Mittel, um Neukunden proaktiv digital anzusprechen. Durch gezieltes Targeting erreichen Sie genau die Unternehmen, die sich für Ihr Angebot interessieren könnten, und können so Ihre Reichweite erheblich steigern.
- Auch in der Kaltakquise können Videos genutzt werden, um Interessenten einfacher und schneller zu überzeugen. Anstatt langatmige und wenig anschauliche Texte zu verschicken, können Sie potenzielle Kunden durch den Einsatz eines kurzen, aber informativen Videos von Ihrem Angebot überzeugen.
- Schließlich können Videos auch dazu beitragen, dass Ihre Blog-Artikel besser von Suchmaschinen wie Googlegefunden und gerankt werden. Durch die Einbindung von Videos in Ihre Blog-Beiträge können Sie die Verweildauer der Leser auf Ihrer Seite erhöhen und sich so positiv auf Ihre SEO auswirken. Das verbessert Ihr Ranking.
- Sie können Recruiting-Videos außerdem effektiv einsetzen, indem sie in Stellenanzeigen integriert werden, um qualifizierte Fachkräfte zu gewinnen. Durch visuell ansprechende und informativen Videos werden potenzielle Bewerber besser angesprochen und erhalten einen authentischen Einblick in Ihre Unternehmenskultur. Dies kann dazu beitragen, die besten Talente für Ihr Unternehmen zu gewinnen und zu binden.
Mit welchen Erfolgen können Sie rechnen?
Mit welchen Erfolgen können Sie rechnen, wenn Sie ein Video für Ihr Unternehmen produzieren? Die Vorteile sind vielfältig und können einen entscheidenden Unterschied für den Erfolg Ihres Unternehmens ausmachen.
- Zunächst erleichtern Verkaufsvideos qualifiziertere Gespräche mit potenziellen Kunden, da sie bereits von Anfang an ein besseres Verständnis für Ihr Angebot haben.
- Dies führt in der Regel zu mehr Neukundenanfragen über Ihre Website, da die Zuschauer durch das Video gebunden und motiviert werden, sich weiter mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen.
- Ein weiterer entscheidender Vorteil ist die erhöhte Reichweite und die Anzahl der Aufrufe Ihrer Website. Videos werden von Suchmaschinen wie Google oft besser gerankt, sodass Ihre Website von potenziellen Kunden leichter gefunden wird. Dies führt zu einem Anstieg der Besucherzahlen und damit zu einer höheren Wahrscheinlichkeit, neue Kunden zu gewinnen.
- Darüber hinaus sorgen Verkaufsvideos für kürzere Verkaufszyklen, da die Interessenten bereits vor der Kontaktaufnahme genau wissen, was sie wollen. Sie haben durch das Video einen guten Eindruck von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erhalten und können gezielt Fragen stellen oder Kaufentscheidungen treffen. Das spart Zeit und erleichtert den Abschluss von Geschäften.
- Video Content kann zudem als Trumpf gegen Ihre Mitbewerber eingesetzt werden. Es trägt dazu bei, dass potenzielle Kunden Ihr Angebot schneller verstehen und sich für Ihr Unternehmen entscheiden. In einer Welt, in der die Konkurrenz nur einen Klick entfernt ist, kann dies einen entscheidenden Vorteil darstellen.
- Abschließend hat ein Video auch positive Auswirkungen auf die Personalgewinnung. Stellenanzeigen, die mit ansprechenden Videos ergänzt werden, sind attraktiver für qualifizierte Bewerber und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, geeignetes Personal zu finden.
Der Erfolg steht und fällt mit dem praktischen Einsatz des Videos. Wenn Sie von Anfang planen, wo Ihr Video am effektivsten eingesetzt werden kann (und diesen Plan auch durchziehen), werden Sie schnell gute Ergebnisse erzielen.
Wie können Sie den Erfolg Ihres Videos messen?
Die meisten Unternehmensvideos funktionieren nicht, weil sie nicht angeschaut werden.
Das liegt daran, dass sie entweder uninteressant sind oder vom Kunden nicht gefunden werden. Um den Erfolg eines solchen Videos messen zu können, kommt es daher zunächst nicht nur auf die Anzahl der Aufrufe an, sondern vor allem auf die Zuschauerbindung.
Die Zuschauerbindung beschreibt das Ausmaß, in dem die Zuschauer im Laufe des Videos interessiert bleiben. Ziel ist es, den Zuschauer so lange wie möglich im Video zu halten und eine Zuschauerbindung von mindestens 51% zu erreichen. Das bedeutet, dass mehr als die Hälfte der Zuschauer das Video bis zum Ende anschauen. Dies können Sie messen mit Wistia: https://wistia.com
Praktisch erreichen kann man dies nur mit einem für Zuschauerbindung optimierten Videoaufbau (psychologische Überzeugungsstruktur). Wenn Sie mehr über eine gute Videostruktur lernen möchten, empfehle ich Ihnen unser kostenfreies Webinar zum Thema B2B Videoproduktion (wie Sie erklärungsbedürftige Angebote in wenigen Sekunden auf den Punkt bringen): Verfügbare Termine ansehen
Wie finden Sie die richtige Produktionsfirma um Ihre Filmproduktion zu erstellen?
Die Umsetzung einer erfolgreichen Filmproduktion erfordert neben einer kreativen Idee und technischem Know-how vor allem die Zusammenarbeit mit einem engagierten und leistungsfähigen Filmproduktionsdienst. Um unrer den vielen Produktionsfirmen den richtigen Partner für Ihr Filmprojekt zu finden, sollten Sie auf die Spezialisierung des Anbieters achten. Im besten Fall hat dieser schon viele Videofilmproduktionen in Ihrem Bereich umgesetzt.
Suchen Sie nach einem Spezialisten, der über ausreichende Erfahrung in Ihrem spezifischen Bereich verfügt und damit Ihren hohen Ansprüchen gerecht wird. Es empfiehlt sich, generalistische Videoagenturen zu meiden, da diese oftmals zu viele unterschiedliche Bereiche abdecken möchten und somit nicht das notwendige Expertenwissen in allen Schwerpunkten bieten können. Manche Agenturen sind zB spezialisiert auf Recruiting-Videos, andere wiederum auf Verkaufsvideos.
Ein verlässliches Kriterium für eine gute Videoagentur ist ihre Arbeitsweise: Sind sie in der Lage, ohne ein detailliertes Briefing und mit lediglich Informationen zu Ihrem Produkt sowie Ihrer Zielgruppe eine ansprechende und zielgerichtete Filmkonzeption zu entwickeln? Denn eine fähige Videoagentur wird nicht nur das Produktionsziel verstehen, sondern auch den größeren Zusammenhang und die Motivation hinter Ihrem Projekt nachvollziehen können. Sie sollten sich in einem Videoprojekt nicht dazu verleiten lassen, das Video selbst zu konzipieren. Überlassen Sie dies lieber einem fähigen Videoanbieter, der, wenn er die nötige Kompetenz mitbringr, beim ersten Entwurf schon einen Volltreffer landet.
Daneben ist es wichtig, dass Ihr Partner Sie auch umfassend berät, wie Sie den Video-Content am effektivsten einsetzen können, um maximale Wirkung zu erzielen, und Ihnen dabei unterschiedliche Vertriebskanäle aufzeigt. Eine sogenannte Inklusivberatung ist in diesem Zusammenhang ein Indiz für die Qualität und Professionalität einer Videoagentur. Nur so können Sie die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten für sich bestmöglich bewerten.
Wenn Sie aktuell nach einem Videoanbieter suchen, vereinbaren Sie gern hier ein kostenfreies Erstgespräch um zu prüfen, wie eine Videoproduktion für Ihr Unternehmen aussehen muss: Verfügbare Erstgespräch ansehen
